2006年10月31日
あなたの強みって何ですか？
こんにちは。宿澤です。
先日参加した愛知中小企業家同友会のディスカッションで聞かれました。あなたの強みって何ですか？
コンサルとしてお客さんの強みはよく考えるのですが、自分の強みは即答できなかったです。独立してもうじき２年です。もう２年もたつのかと思いながら、未だに自分の強みを即答できなかったことにボー然としてしまいました。
よく考えてみると、独立したての頃は「自分の強みは何か？」と必死に考えていました。事務所の理念、自分の強みからビジネスプランを作成し、それに従って営業を行なっていました。独立して数ヶ月、なかなか受注が取れませんでした。
理念は変えませんでしたが、強みを見直し、ビジネスプランを修正して営業に行きました。でも仕事は取れません･･･。正直、開業して６ヶ月ぐらい頃には完全に焦っていました。自分の強みは何か？ なぜ駄目なのか？
そんな時、ある社長から言われた事が転機になりました。
「今は損してもいいから人に会いなさい。そして誠実に仕事をして、待ちなさい」
目からウロコが落ちました。そもそも「受注したくして必死のコンサル」に仕事を依頼することなんかないですよね。それから、その言葉を肝に銘じて、人と接触できる機会を探しました。それから、知らない間に受注が取れるようになり、お客さんの紹介も増え、仕事に困らなくなっていきました。これは嬉しい事なのですが、この日を境に「自分の強み」を考えなくなった気がします。
独立して、２年経ち、そこそこ仕事があることに満足していたようです。「自分の強み」を考えなくなって、昔作ったビジネスプランも在って無きが如し。人は「そこそこ生きられる」と思ったときに衰退が始まると言われています。それをお客さんに訴えながら、自分自身が「そこそこ生きられる」と思ってしまっていました。
「損をしてでも人に会いなさい･･･」という言葉は、今でも宝物の言葉です。その言葉は、これからずっと守っていくと思います。でも、自分自身（＝強み）をしっかり自分で把握しなければいけいないと「気付き」ました。逆に言うと、よく「自分の強みを知らずに、よくここまでやってきたな」と思います。
そう考えると、自分の知らないところに強みがあるのかもしれません。最近、顧問先や出会った人によく言われる事があります。「宿澤さんって大仏みたいで、誠実そうですよね。」 最初は笑っていたのですが、これがここ１、２ヶ月で５件、６件と同じ事を言われ続けると、「もしかして、これが僕の強み？」と思ってしまいます。
そんな強みではなくて、ちゃんとビジネス上の「強み」を明確にしないといけないですよね･･･。
投稿者 itleader1 : 2006年10月31日 01:33
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コメント
「仏さまのようだ」というのは絶対的な強みですね。
宿澤さんが与える信頼感、安心感が皆さんにそう言わせるのだと思います。
うらやましい。
投稿者 アウトドア診断士 佐藤 : 2006年10月31日 16:55
「大仏顔」が強みではあまりにも寂しいので、最近はヒューマンスキル系に力を入れつつあります。情報共有をする際は顕著ですが、システム開発をする際も、コミュニケーションやリーダーシップ、ネゴシエーションが必要になることを感じての結果です。経産省のITスキル標準（ITSS）でもこの３つが全業種必要なベーススキルとして設定されています。
「大仏顔」と「ヒューマンスキル」は少しかぶるような気がしています。 （^^）
投稿者 宿澤直正 : 2006年11月02日 07:45